Онлайн радио #radiobells_script_hash
Показаны сообщения с ярлыком Бизнес-план. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Бизнес-план. Показать все сообщения

25 мая 2020

Бизнес-план за четыре простых шага

Если вы решили начать собственное дело (вместо основной работы или как дополнение к ней), рано или поздно вы столкнетесь с необходимостью составить бизнес-план.
Задача бизнес-плана – четко определить суть вашего занятия, установить цели и служить, так сказать, резюме вашего предприятия. Он нужен не только для того, чтоб занять денег в банке. Данный документ позволяет избежать многих ошибок при развитии собственного бизнеса, уравновесить ваши эмоциональный порывы и определить стратегию.
 
Проблемы и трудности бизнес-планирования
 
Основная проблема состоит в том, что многие начинающие предприниматели боятся бизнес-планов, как огня. И есть отчего. Когда вы поищете в учебниках или в интернете руководство для составления бизнес-планов – перед вами развернут документ в полсотни страниц, с графиками, диаграммами и финансовыми расчётами для каждой копейки. Если верить этим учебникам, ваш бизнес-план, как научная книга, должен содержать кучу разделов с солидно звучащими названиями, например: «Рабочее резюме», «Конкурентный анализ», «Прогноз финансового положения».
 
Если вы собираетесь всего лишь открыть ларек с сувенирами, все это кажется несколько… избыточным, правда? Не странно, что многие начинающие предприниматели просто махают рукой на эти глупости и говорят себе: «Как наши бабки торговали укропом без всяких там бизнес-планов, так и мы сможем».

И все же, бизнес-план очень полезная штука. Хуже всего через полгода работы в вашем ларьке убедиться, что начинание было обречено на провал с самого начала. А ведь именно бизнес-план помогает сразу определить проблемные моменты и продумать, как их избежать или смягчить. Разработка бизнес-плана помогает убедиться, что вы стоите на правильном пути.
 
Четыре простых вопроса
 
Хорошая новость в том, что вам вовсе не нужно мучиться с графиками и финансовыми прогнозами «по учебнику», чтобы составить внутренний рабочий план, который принесет вашему предприятию реальную пользу. Для этого нужно ответить всего на 4 вопроса:

Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?
Кто является вашим потенциальным клиентом?
Какими будут ваши действия?
Когда вы должны будете оплатить счета, и когда клиенты заплатят вам?
 
1. Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?
 
За что покупатели будут вам платить?
Каждое предприятие существует для того, чтобы создавать какую-то ценность. Именно за это будут платить клиенты. Чем же вы занимаетесь, чтобы получать доход?

Несколько примеров:
Поставщики услуг (бухгалтер, парикмахер, работник химчистки) – предоставляют услуги, за который вы готовы заплатить
Розничные торговцы (продуктовые магазины, автосалоны, продавцы на интернет-аукционах) создают стоимость, соединяя потребителя с производителем продукции. Они покупают товар оптом, привозят его, разделяют партию, рекламируют товар, учат покупателей, как с ним обращаться, занимаются возвратами и т.д. За это они получают свой процент.
Интернет-ресурсы (электронные газеты, тематические сайты, те же блоггеры, в конце концов) создают ценность, предоставляя информацию и площадку, на которой люди могут обсудить различные темы. Если темы и обсуждения интересны, читателей (и просмотров страницы) много. Соответственно, можно больше получить от размещения рекламы на сайте.

Вернемся к основному вопросу. Чем занимаетесь вы? Какую ценность создает ваше предприятие?
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Рабочее резюме, Описание товара, Описание компании.
 
2. Кто является вашим потенциальный клиентом?
 
2а. Кто будет вам платить? На кого вы рассчитываете?
Запишите список всех возможных клиентов, на которых вы надеетесь. Это могут быть люди (или организации) с самыми разнообразными желаниями и возможностями.

Например, вы открываете лавку со строительными материалами. У вас могут быть постоянные клиенты, случайные покупатели и онлайн клиенты.

Если вы создаете свой тематический сайт, вы прежде всего нацелены на возможных читателей (именно их вы пытаетесь заинтересовать своей информацией), но деньги вам будут поступать от рекламодателей.

Обслуживание и продажа ваших товаров и услуг разным группам клиентов может потребовать разной стратегии и тактики. Поэтому первый шаг – выделить эти группы.
 
2б. Сколько у вас потенциальных клиентов?
Нет смысла открывать бизнес, если в вашей продукции заинтересовано двое-трое людей (да и те родственники). На сколько покупателей вы можете рассчитывать?
Чтобы определить их число, стоит изучить, как обстоят дела у ваших конкурентов. Именно они являются показателем спроса на вашу продукцию
 
2в. Кто является вашими конкурентами?
Поставьте себя на место потенциальных клиентов. К кому бы вы могли обратиться, чтобы получить требуемый товар или услугу? Составьте соответствующий список.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Анализ рынка, Рынок сбыта, Стратегия маркетинга, Конкурентный анализ/Конкурентные преимущества
 
3. Какими будут ваши действия?
 
Определившись с потенциальными клиентами, подумайте, как вы можете «добраться» до них? Разместить рекламу? Положиться на рекомендации первых покупателей? Создать вебсайт или страничку в социальных сетях?
Тут мы переходим к деталям. Вам придется записать пошаговый план конкретных действий и обозначить основные моменты с четкими сроками выполнения
 
3а. Как будет выглядеть ваш бизнес через год, три или пять?
На этот вопрос надо отвечать быстро. Тут можно даже чуток помечтать (но не выходя за пределы реальности). Пять лет – это длительный срок, по-настоящему вы сможете его себе представить, только когда перейдете от планов к делу.
 
3б. Чего нужно достичь на протяжении следующих 3,6, 12 месяцев?
Будьте предельно точны, отвечая на этот вопрос, но не погребите себя в мелких деталях. Иначе все следующие полгода вы будете копаться в своем бизнес-плане, вместо того, чтобы воплощать его в жизнь.

Общая проблема для многих молодых предпринимателей – попытка распланировать все, чуть ли не до минуты, для первого года или двух. Важно помнить, что это попросту невозможно, ну, разве что вы ясновидящий и умеете предсказывать будущее (в таком случае, напишите мне сообщение, у меня есть работа для вас)
 
3в. Какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь первого поставленного задания? Что можно сделать прямо сегодня?
Итак, с чего можно начать, чтобы достичь своей первой цели (на протяжении первых 3 месяцев)? Кто ответственен за выполнение этого задания? Когда вы его выполните?

Более детальные и реальные ответы на этот вопрос будут появляться в меру того, как вы начнете воплощать свои планы в жизнь. Поэтому сначала сосредоточьтесь на задачах, которые можно выполнить прямо сегодня, на этой неделе или в текущем месяце.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Стратегия реализации, Временной график
 
4. Когда вы должны будете оплатить счета, и когда клиенты заплатят вам?
 
4а. Сколько денег надо вложить в ваш бизнес?
Запишите все возможные расходы при открытии и запуске вашего бизнеса. Все ваши расходы можно поделить на три категории: постоянные, переменные и капитальные.

Постоянные издержки – это те, которые надо оплачивать каждый месяц, независимо от того, продали вы 1 экземпляр своего товара или тысячу. Аренда помещений, зарплата сотрудников или оплата хостинга – примеры таких расходов. Сумма постоянных издержек – это эксплуатационные затраты.

Переменные издержки привязаны к объемам продаж. Например, если вы делаете бижутерию, стоимость бисера, лески, полимерной глины или проволоки, затраченных на каждый экземпляр – это и есть переменные издержки. Если же вы не создаете товары, а только продвигаете их, то ваши переменные издержки будут состоять из затрат на продажи. Например, торговые комиссионные или премирование за количество проданной продукции.

Капитальные издержки – это платежи, которые надо сделать одноразово. Например, веб-дизайн вашего сайта, расходы на регистрацию предприятия, покупка кассового аппарата и т.д. Часть этих расходов будет произведена еще до того, как вы вообще откроетесь. Это первоначальные затраты.

Используя электронные таблицы вы можете распланировать доходы и расходы первого года. Определите, в каком месяце вы покроете свои расходы и выйдете в ноль.
Помните, эти расчеты остаются приблизительными.
 
4б. Какую цену поставить, чтобы получить прибыль?
Не забудьте к сумме всех месячных расходов прибавить желаемую прибыль. Сколько вы бы хотели (и чувствуете, что заслуживаете) получать в месяц? Полученное число (расходы + прибыль) – и есть целевая сумма ваших месячных продаж.

Теперь, когда у вас есть цель в денежном выражении, возможно, вам придется вернуться к ответам на третий вопрос и несколько подкорректировать свои планы.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Финансовый анализ, Финансовый прогноз, Отчет о прибылях и убытках, Движение наличности, Первоначальные затраты.

Вперед, за работу
Когда вы обдумаете все эти важные вопросы, перед вами, скорее всего, образуется кучка заметок и ссылок. Это, конечно, не бизнес-план, который можно показывать инвесторам – но зато это бизнес-план, который можно начать реализовывать прямо сегодня.