2 февраля 2012 г.

Клики на ветер

SmartMoney
Клики на ветер
Контекстная интернет-реклама становится все популярнее. Особенно у мошенников
Среди интернет-рекламистов популярна незатейливая шутка: «Контекстная реклама отличается от обычной умом и сообразительностью». Лучше, пожалуй, и не скажешь. «Умная» реклама демонстрируется только тем пользователям, которые сами проявили интерес к рекламируемому продукту. Скажем, набрали вы в поисковике слово «недвижимость» — и вам тут же покажут баннер риелторского агентства. Далее
Эта статья в блогах[?]
isov



30 января 2012 г.

Яндекс-язык запросов

Яндекс обладает мощным языком запросов, позволяющим контролировать малейшие нюансы его поведения при поиске. Для использования наиболее востребованных команд не обязательно запоминать операторы — можно воспользоваться расширенным поиском. В остальных случаях знание языка запросов дает возможность решать сложные поисковые задачи.
Поисковый контекст
Для запросов из нескольких слов, Яндекс умеет определять, на каком максимальном расстоянии должны быть слова запроса, чтобы страница лучше всего отвечала на запрос. Вы можете указать требования к расстоянию в явном виде.
Слова идут подряд
Такой порядок слов можно указать с помощью запроса в кавычках.
Пример:
По запросу "красная шапочка" будут найдены страницы, где есть подряд два слова: вначале красная, затем шапочка.
Слова в одном предложении
Ограничить поиск страницами, где слова запроса находятся в пределах предложения, вы можете, соединив слова оператором &.
Пример:
Запрос культура & Китая найдет страницы, где есть сочетания слов культура Древнего Китая или Китай и его культура.
Слова в одном документе
Если вам нужны документы, где присутствуют заданные слова — неважно, на каком расстоянии и в каком порядке — соедините их оператором &&.
Пример:
По запросу продажа & сканеров && Новосибирск найдутся страницы, где в одном предложении должны встретиться слова продажа и сканеры, и где угодно на странице должно быть слово Новосибирск.
Расстояние между словами
Вы можете регулировать расстояние между словами с точностью до слова.
Расстояние между словами a и b - это разница между номерами слов b и a.
Таким образом, расстояние между соседними словами равно 1 (а не 0), а расстояние между соседними словами, стоящими "не в том порядке", равно -1.
Слова на расстоянии в несколько слов
Вы можете указать максимально допустимое расстояние между двумя любыми словами запроса, поставив после первого слова символ /, сразу за которым идет число, означающее расстояние.
Пример:
Запрос великий /2 хурал найдет страницы, где есть фразы хурал великий, или великий народный хурал, или великий государственный хурал, но не найдет страницы, где есть великий государственный народный хурал (расстояние между словами равно 3).
Слова на расстоянии в несколько предложений
Аналогично записи расстояния между словами, вы можете задавать расстояние в предложениях. Для этого достаточно перед оператором расстояния / указать оператор &&.
Пример:
Если вы хотите найти статью, где упоминается памятник Пушкина на площади Искусств, можете задать запрос памятник Пушкину && /3 площадь Искусств.
Порядок слов
Кроме расстояния между словами, вы можете указывать и их порядок.
Слова следуют в определенном порядке на нужном расстоянии. Если вы точно знаете не только расстояние, но и порядок слов запроса, в котором они должны идти в тексте интересных вам страниц, укажите между символом / и числом-расстоянием символ + для прямого порядка слов или -для  обратного.
Пример:
Если вы хотите найти отчество Тургенева, то задайте запрос Иван /+2 Тургенев Будут найдены страницы, где между словами Иван и Тургенев есть
ровно одно третье слово.
Слова расположены в заданной окрестности.
В некоторых поисковых задачах слова могут идти в разном порядке, причём между ними может быть от n слов (минимум) до m (максимум).
Добавив между словами запроса оператор /(n m), вы получите страницы, которые вас интересуют.
Пример:
Запрос Васисуалий /(-1 +2) Лоханкин найдет как страницы с текстом Васисуалий Батькович Лоханкин, так и Лоханкин Васисуалий.
Найти любое из слов.
Вы можете указать Яндексу найти любое из заданных слов. Это полезно, например, когда для нужного вам термина есть много синонимов.
Достаточно поставить между словами символ l, и вы получите страницы, где содержится хоть одно из слов запроса.
Пример:
Запрос-аэропланlсамолётlпланерlдирижабльlаэростатlвертолёт,найдёт страницы, где встречается хоть одно из этих слов.
Исключить слова
Яндекс позволяет исключать страницы, где есть определенные слова. Для этого используется оператор ~~, слева от которого вы пишите «что искать»,  справа - какие страницы исключать из поиска.
Пример:
Если вы ищете информацию о Задорнове (но не министре), можете задать запрос Задорнов ~~ министр. Будут найдены все страницы, где есть слово Задорнов и нет слова министр.
Иногда допустимо, чтобы слово встречалось на странице, но нельзя, чтобы оно встретилось в том же предложении. С этой целью используйте оператор ~.
Пример:
Если вы ищите информацию о г-же Кузькиной, то более информативные результаты даст запрос Кузькина ~ мать, который ищет страницы со словом Кузькина, исключая страницы, где в одном предложении с ним есть слово мать.
Сложные запросы: выручат скобки
Вы можете строить сколь угодно сложные конструкции, подставляя в каждом из операторов вместо отдельного слова целые выражения. Чтобы Яндекс при этом правильно понимал вас, заключайте выражения в круглые скобки.
Пример:
Если вы ищете описание мумие, но не хотите наталкиваться на прайсы интернет-магазинов, можете задать такой запрос: мумие && (лечениеlлечебныйlболезни)~~(ценаlпрайсlрублиlдолларlфирмаlмагазин).
Будут найдены все страницы, где есть слово мумие, а также любое из слов лечение, лечебный или болезни, и нет ни одного из слов, перечисленных после оператора ~~.
Морфология
Все слова, которые вы приводите в запросе, по умолчанию ищутся с учётом морфологии.
Чтобы отключить ее, используйте оператор ! перед словом (без пробела).
Пример:
Запрос !день найдёт страницы, где слово день встречается только в такой форме.
Если одна или несколько форм слова совпадает с другими словами, поиск может находить лишние страницы. Указав нормальную форму слова с помощью оператора !!, вы уберёте многие из ненужных страниц.
Пример:
Запрос !!день найдёт все формы слова - дня, дню, днём и др., и не найдёт форм слова деть (одна из которых совпадает со словом день).
Независимо от формы слов, Яндекс по-разному учитывает слова, набранные с маленькой и большой буквы.
Яндекс позволяет вам искать в отдельных элементах страницы или в связанной с ней информации. Обратите внимание, что при использовании операторов, где в качестве параметра задается имя хоста (таких как url, host и др.), в качестве имени должно указываться главное зеркало сайта, иначе ничего не будет найдено. Например, нужно писать host="lib.ru", а не host="www.lib.ru". Как узнать главное зеркало сайта? Попробуйте добавить хост в базу Яндекса. Если он не является главным зеркалом, вы получите сообщение: "Добавленный вами сайт не индексируется, так как является "зеркалом" http://www.domain.ru/."



23 января 2012 г.

Глеб Павловский о блогах


Блоги - инкубатор недоумков
В истории и в обществе технологии и технологические новинки играют большую роль, чем люди готовы признавать. Большинство революций были связаны не прямо, но сложным путём именно с появлением новых гаджетов или с определенной стадией их развития. Даже вот такая вещь, как Французская революция казалось бы, во-первых, есть такой знаменитый гаджет как гильотина, не маловажная. Брошюра связана с появлением особого типа медиа – быстрой летучей прокламации и брошюры.
Не газеты. Газеты были, журналы были, была энциклопедия, но важно было появление вот такого дешевого, почти ничего не стоящего листка молодого.
Блог – это дешёвая штука. Это важно. Дешёвая и непритязательная. Он удовлетворяет одну из самых глубинных человеческих потребностей – это презентация себя, казавшаяся почти уже невозможной в массовом обществе, где осталось ограниченное количество персонажей, випов. Борьба за вход в этот тесный клуб чудовищная. Каждый стремится задержаться в нем надолго, а все остальные могут только смотреть. Казалось, это уже безнадёжно определившийся тренд. Вдруг появляются блоги.
Ты можешь предаться эксгибиционизму как бы в глобальном формате. Это дико заводит. Но интеллектуальный ли это процесс? Нет, конечно. Я думаю, что это своего рода гормональная встряска в атомарном обществе, в предельно разобщенном атомизированном обществе, где ты, не покидая свои ячейки, можешь предаться необузданной социальности. Потом ты можешь примерять маски, но это было ясно с самого начала, что Интернет открывает возможность смены масок.
Но тут ведь появляется возможность симулятивных действий. Целых симулятивных биографий, причем не выдуманных в качестве литературного сюжета, а продолжаемых, сериалы. Ты действуешь, и на твои действия отзываются, их обсуждают.
Я думаю, что если б в Советском Союзе существовали блоги, то Советский Союз существовал бы и сегодня. Потому что большинству советских интеллигентов просто ничего другого не было б нужно. Это была б предельная форма самовыражения. Возможность обсуждать что-либо, свои собственные узкие идеи в виду других и поглядывая при этом в зеркало на себя.
Но в этом нет ничего плохого, потому что это ведь гормональная терапия. И я не знаю, к чему она приведет. Т.е. возникает какая-то новая витальность, новая эмоциональная витальность. Для меня глубоко отвратительно находиться в аудитории, пускай даже виртуальной, где со всех сторон тебя атакуют полной бессмыслицей, какими-то бессмысленными обвинениями невероятными, которые даже в 37-ом году показались бы чрезмерными. Устойчивое мое ощущение, что это партсобрание 37-го года – вот эта блогосфера.
Но это ведь бодрит, т.е. тебя уничтожают, тебя смешивают с дерьмом, тебя объявляют врагом нации, человечества и всего светлого и доброго, и в то же время ничего не происходит с тобой. Это может продолжаться. Т.е. это человек учится оборотничать, это важное свойство. Блог воспитывает оборотня. Не в погонах, там есть и в погонах, конечно, их там, я думаю, вполне достаточно. Но главные совершенно не они. Возникает новый человек, новая световая личность XXI века – оборотень, который учится быть разным. Учится играть собственной личностью. И его поощряют в этом. Учится играть собственной социальностью. Принадлежать к разным сообществам одновременно.
Выглядит это чудовищно, это отвратительно. Но оборотни в принципе - это перспективно. Вообще-то говоря, всемирная история создана оборотнями. И все цивилизации созданы трикстерами, т.е. существами, которые не знают точно, что они такое и могут много раз менять свою идентичность. Поэтому, я думаю, что в эту «землю обетованную» из моего поколения многие уже не войдут. Я не вижу в этом катастрофы. Я вижу в этом какую-то разминку костно-мышечного аппарата, речи и личности перед каким-то другим этапом.
Сама по себе эта разминка, повторяю,никаких культурных преимуществ непосредственно участникам не даст.
И я не верю, что там появятся сегодня или в ближайшее время какие-то удивительные достижения интеллекта, культуры, политики или чего-то еще. Это параполитика, это парамышление. Это, в конечном счете, еще и инкубатор недоумков, но своеобразных недоумков, активных недоумков, недоумков, у которых карманы набиты обрывками чужих фраз, чужих идеологем, чужих мыслей. Т.е. они это планктон для следующих. Это питательная масса для каких-то обитателей более высоких трафических ниш, которые еще не пришли.
Должны появиться там какие-то китообразные, которые пропустят всё через какой-то еще отсутствующий китовый ус.
И, в этом смысле, это перспективно.
Политик не имеет права обходить эту среду, поэтому Медведев мужественно
поступил. Поступил также мужественно как Екатерина II, которая объявила себя «самарской помещицей» в момент, когда бушевал крестьянский бунт. Или президент Кеннеди, который сказал: «Я берлинец» перед лицом Берлинской стены. Медведев сказал: «Я блоггер». Это не значит, что ему это очень приятно. Он считает, что на это надо идти, через это надо пройти. И он ведет не всю страну, конечно, но ее часть в этом направлении.
Источник: Russia.ru
P.S. Что-то есть, но насчёт недоумков я думаю, господин Павловский перегнул! 

21 января 2012 г.

Одноразовый почтовый ящик


Вы ненавидите, когда к вам на электронный адрес приходит спам?
И никакой спам-фильтр вам не помогает? Теперь это не проблема! Получите свой бесплатный одноразовый ящик.
Одноразовый почтовый ящик - это временный электронный адрес, который может помочь избежать спама. Например используйте свой временный ящик
для регистраций. Никто никогда не узнает ваш настоящий адрес.
Никакой регистрации!!!
Вы можете использовать этот почтовый ящик для форумов, лотерей, эротических сайтов или где-нибудь ещё. Спамеры никогда не узнают ваш настоящий электронный адрес.
Причины, по которым вы могли бы пользоваться этим сервисом:
-Вы хотите оставаться анонимным;
-Вы ненавидите спам;
-Почта удаляется автоматически после 6 часов хранения;
-Вы также можете собственноручно удалять почту;
-Вам не нужно регистрации для того, чтобы использовать ваш временный ящик.
Этот сервис быстрее и надежнее всех его аналогов!
Переход на сайт: "10 minute Mail"


18 января 2012 г.

Приставы тянут кота за долг

Судебные приставы вводят новую практику взыскивания долгов.
Теперь они забирают у должников не только телевизоры, но и домашних животных — собак и кошек.
Если хозяева не побегут расплачиваться по долгам, чтоб вернуть любимца в семью, — он будет продан на аукционе. Животных, которых никто не купит, будут усыплять. Ведь государство изымает их не для того, чтоб кормить и тратить на них деньги, а чтоб, наоборот, получить деньги с должника.
Прежде чем усыпить собаку или кошку, приставы будут звонить должнику и предлагать послушать, как на другом конце провода его любимец скулит и плачет от побоев. Это очень действенный прием. Преступники, занимающиеся киднеппингом, издавна им пользуются.
Еще можно отрезать хвост или ухо питомца и прислать должнику в красивой коробочке. Бандиты с удовольствием рассылают такие посылочки тем, из кого требуется выбить долги, и они, как правило, приносят позитивный эффект.
Судебные приставы топчутся на одном месте, изобретая то, что давным-давно изобретено. Не выпускают должников за границу, пытаются отнимать у них машины через гаишников, теперь вот перешли на котов…
А почему бы сразу не забрать у должников детей, спрятать их в подвале и обещать подсадить на наркотики, если в течение трех дней родители не уплатят штраф за нарушение ПДД?
Можно также изъять больную диабетом маму и не давать ей инсулин.
Можно увезти жену и изнасиловать, а видеозапись положить должнику в почтовый ящик. Способов- множество. Надо просто определить, кого любит должник, за кого у него болит душа, и бить в эту точку.
Ну а если он никого не любит, тогда еще проще. Тогда паяльник в .... и утюг на живот. Пускай запомнит раз и навсегда: государство не прощает долгов за коммунальные услуги.
Как рассказали “МК” в пресс-службе судебных приставов Кемеровской области, 5-месячного котенка породы сфинкс действительно забрали у семейной пары за долг в 15 тысяч рублей, который она должна была выплатить коммунальщикам.
В Гражданском кодексе есть статья, позволяющая накладывать арест на домашних животных. Животные тоже входят в перечень объектов гражданского оборота, поэтому могут быть изъяты у должников, — пояснили в пресс-службе.
Приставы наведались в квартиру должников и наложили арест на дорогостоящую технику-двд-плеер, телевизор, музыкальный центр, а заодно обнаружили в комнате котенка. Приставы заявили его хозяевам, что его также арестуют. Должники отреагировали без особых эмоций.
Забирайте! — ответили они и отказались оплачивать долг.
Приставы оценили животное в тысячу рублей.
Почему так мало? Действительно кошки этой породы стоят достаточно дорого. Но у котенка не было родословной... — пояснили приставы.
Несмотря на арест, кота оставили хозяевам.
Он еще очень маленький и требует специального ухода, питания. У нас возможностей содержать такое животное нет. У хозяев котенка есть еще срок - до среды. Прошла уже неделя, а они до сих пор молчат. Если они не выплатят долг, торгующая организация займется реализацией домашнего питомца.
Кстати, это не первый случай, когда приставы Кемеровской области накладывали арест на домашних животных. Приходилось арестовывать овец, коров, собаку. Тогда хозяин таксы заплатил долг в тот же день.
Источник: MK.ru

17 января 2012 г.

Интернет по паспорту

В Белоруссии вводятся новые правила регулирования Интернета, согласно которым провайдерам придётся собирать данные о пользователях и их сетевой активности, а также обзавестись оборудованием для блокировки нежелательных ресурсов. Президент Республики Беларусь Александр Лукашенко подписал указ «О мерах по совершенствованию использования национального сегмента сети интернет», который подробно регламентирует правила доступа и размещения материалов в «байнете» — сегменте Интернета, который расположен в национальном домене Белоруссии».BY». Некоторые нормы оказались повторением положений предыдущих законодательных актов, другие представляют собой нововведения.
Большинство положений указа вступит в силу 1 июля 2010 года.
Интернет по паспорту
Самое любопытное требование касается интернет-провайдеров, которых обяжут идентифицировать абонентские устройства доступа и хранить эти данные. Точно также интернет-кафе и компьютерные клубы будут обязаны идентифицировать пользователей. Соответствующий порядок определит Совет Министров республики. В дополнение к этому провайдерам придётся вести учёт интернет-услуг, но каким образом это будет реализовано, пока также не определено.
По всей видимости, в общественных местах доступа теперь, чтобы выйти в Интернет, придётся показывать удостоверение личности. «Учитывая склонность белорусских властей к перегибам, я не удивлюсь, если будет введено требование пропускать посетителей в интернет-клубы только по предъявлению паспорта»,— считает юрист и владелец нескольких сайтов Сергей Балыкин, которого цитирует белорусское издание БелоПАН.
Также непонятно, как будет обстоять дело с доступом к сети с домашнего компьютера, ведь у интернет-провайдера и так есть паспортные данные всех клиентов. Возможно, жителям Белоруссии придется в обязательном порядке сообщать провайдерам MAC-адрес своих устройств доступа.
MAC — от англ. Media Access Control, «управление доступом к среде» — это уникальный идентификатор, сопоставляемый с различными типами оборудования для компьютерных сетей. Аналогом MAC для мобильных телефонов является идентификационный номер IMEI. Некоторые считают, что MAC и IMEI нельзя использовать для идентификации, так как они могут повторяться, например, из-за поставок контрафактного оборудования.
В России регистрация абонентских устройств не предусмотрена, но все провайдеры обязаны устанавливать у себя оборудование для проведения оперативно-розыскных мероприятий. Хотя по закону спецслужбы имеют право запрашивать данные о сетевой активности пользователей только по решению суда, на деле их действия оказываются бесконтрольными.
«Посмотрите эту так называемую „мусорку“ — Интернет»
Интерес представляет еще одно положение документа, которое предписывает провайдерам по требованию пользователя блокировать доступ к экстремистским, порнографическим материалам, а также сайтам, пропагандирующим жестокость и насилие.
Это положение, судя по всему, отражает представление президента Белоруссии об Интернете как об очень опасном месте.
«Посмотрите эту так называемую „мусорку“ — Интернет. Туда вообще опасно детей пускать. Даже нам, взрослым людям, опасно туда заходить. Это ужасные вещи. И говорят: „Да ничего, разберутся“. Да не разберутся!»,— говорил, в частности, Александр Лукашенко на декабрьской пресс-конференции. Правда, тогда, как указывает сайт Байнет), президент Беларуси обещал, что ничего не будет запрещать, но граждане и юрлица будут нести ответственность за публикуемую информацию.
Представители общественности считают, что цель указа — накрыть Интернет цензурой.
Заместитель председателя «Белорусской ассоциации журналистов» Андрей Бастунец заявил в интервью БелоПАН, что указ «дает возможность отслеживания трафика, предоставления интернет-услуг, определения пользователей, которые регулярно заходят на определённые сайты — например, оппозиционные». Речь идет о контроле над информацией в Интернете, уверен эксперт.
Ориентир на Китай
Самая сложная система цензуры существует в Китае — стране с самым большим числом интернет-пользователей (более 300 млн). Интернет-провайдеры Поднебесной обязаны устанавливать у себя специальное оборудование — «фильтры», которые блокируют доступ к неугодным ресурсам оппозиции, порнографии, материалам, содержащих насилие. За пределами Китая эта система фильтрации контента получила название «великий китайский файерволл».
Летом 2009 года китайские власти обязали всех производителей ПК устанавливать на машины, поставляемые в Китай, специальную программу — «зеленая дамба», которая блокирует доступ к нежелательным ресурсам. Позже это постановление отменили из-за проблем в работе ПО, тем не менее ряд азиатских производителей (Acer, Asus, Lenovo, Sony) по-прежнему ставят «зеленую дамбу» на свои ПК.


16 января 2012 г.

Бизнес-план за четыре простых шага


 
Если вы решили начать собственное дело (вместо основной работы или как дополнение к ней), рано или поздно вы столкнетесь с необходимостью составить бизнес-план.
Задача бизнес-плана – четко определить суть вашего занятия, установить цели и служить, так сказать, резюме вашего предприятия. Он нужен не только для того, чтоб занять денег в банке. Данный документ позволяет избежать многих ошибок при развитии собственного бизнеса, уравновесить ваши эмоциональный порывы и определить стратегию.
 
Проблемы и трудности бизнес-планирования
 
Основная проблема состоит в том, что многие начинающие предприниматели боятся бизнес-планов, как огня. И есть отчего. Когда вы поищете в учебниках или в интернете руководство для составления бизнес-планов – перед вами развернут документ в полсотни страниц, с графиками, диаграммами и финансовыми расчётами для каждой копейки. Если верить этим учебникам, ваш бизнес-план, как научная книга, должен содержать кучу разделов с солидно звучащими названиями, например: «Рабочее резюме», «Конкурентный анализ», «Прогноз финансового положения».
 
Если вы собираетесь всего лишь открыть ларек с сувенирами, все это кажется несколько… избыточным, правда? Не странно, что многие начинающие предприниматели просто махают рукой на эти глупости и говорят себе: «Как наши бабки торговали укропом без всяких там бизнес-планов, так и мы сможем».
И все же, бизнес-план очень полезная штука. Хуже всего через полгода работы в вашем ларьке убедиться, что начинание было обречено на провал с самого начала. А ведь именно бизнес-план помогает сразу определить проблемные моменты и продумать, как их избежать или смягчить. Разработка бизнес-плана помогает убедиться, что вы стоите на правильном пути.
 
Четыре простых вопроса
 
Хорошая новость в том, что вам вовсе не нужно мучиться с графиками и финансовыми прогнозами «по учебнику», чтобы составить внутренний рабочий план, который принесет вашему предприятию реальную пользу. Для этого нужно ответить всего на 4 вопроса:
Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?
Кто является вашим потенциальным клиентом?
Какими будут ваши действия?
Когда вы должны будете оплатить счета, и когда клиенты заплатят вам?
 
1. Какой продукт вы производите или какую услугу предоставляете?
 
За что покупатели будут вам платить?
Каждое предприятие существует для того, чтобы создавать какую-то ценность. Именно за это будут платить клиенты. Чем же вы занимаетесь, чтобы получать доход?
Несколько примеров:
Поставщики услуг (бухгалтер, парикмахер, работник химчистки) – предоставляют услуги, за который вы готовы заплатить
Розничные торговцы (продуктовые магазины, автосалоны, продавцы на интернет-аукционах) создают стоимость, соединяя потребителя с производителем продукции. Они покупают товар оптом, привозят его, разделяют партию, рекламируют товар, учат покупателей, как с ним обращаться, занимаются возвратами и т.д. За это они получают свой процент.
Интернет-ресурсы (электронные газеты, тематические сайты, те же блоггеры, в конце концов) создают ценность, предоставляя информацию и площадку, на которой люди могут обсудить различные темы. Если темы и обсуждения интересны, читателей (и просмотров страницы) много. Соответственно, можно больше получить от размещения рекламы на сайте.
Вернемся к основному вопросу. Чем занимаетесь вы? Какую ценность создает ваше предприятие?
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Рабочее резюме, Описание товара, Описание компании.
 
2. Кто является вашим потенциальный клиентом?
 
2а. Кто будет вам платить? На кого вы рассчитываете?
Запишите список всех возможных клиентов, на которых вы надеетесь. Это могут быть люди (или организации) с самыми разнообразными желаниями и возможностями.
Например, вы открываете лавку со строительными материалами. У вас могут быть постоянные клиенты, случайные покупатели и онлайн клиенты.
Если вы создаете свой тематический сайт, вы прежде всего нацелены на возможных читателей (именно их вы пытаетесь заинтересовать своей информацией), но деньги вам будут поступать от рекламодателей.
Обслуживание и продажа ваших товаров и услуг разным группам клиентов может потребовать разной стратегии и тактики. Поэтому первый шаг – выделить эти группы.
 
2б. Сколько у вас потенциальных клиентов?
Нет смысла открывать бизнес, если в вашей продукции заинтересовано двое-трое людей (да и те родственники). На сколько покупателей вы можете рассчитывать?
Чтобы определить их число, стоит изучить, как обстоят дела у ваших конкурентов. Именно они являются показателем спроса на вашу продукцию
 
2в. Кто является вашими конкурентами?
Поставьте себя на место потенциальных клиентов. К кому бы вы могли обратиться, чтобы получить требуемый товар или услугу? Составьте соответствующий список.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Анализ рынка, Рынок сбыта, Стратегия маркетинга, Конкурентный анализ/Конкурентные преимущества
 
3. Какими будут ваши действия?
 
Определившись с потенциальными клиентами, подумайте, как вы можете «добраться» до них? Разместить рекламу? Положиться на рекомендации первых покупателей? Создать вебсайт или страничку в социальных сетях?
Тут мы переходим к деталям. Вам придется записать пошаговый план конкретных действий и обозначить основные моменты с четкими сроками выполнения
 
3а. Как будет выглядеть ваш бизнес через год, три или пять?
На этот вопрос надо отвечать быстро. Тут можно даже чуток помечтать (но не выходя за пределы реальности). Пять лет – это длительный срок, по-настоящему вы сможете его себе представить, только когда перейдете от планов к делу.
 
3б. Чего нужно достичь на протяжении следующих 3,6, 12 месяцев?
Будьте предельно точны, отвечая на этот вопрос, но не погребите себя в мелких деталях. Иначе все следующие полгода вы будете копаться в своем бизнес-плане, вместо того, чтобы воплощать его в жизнь.
Общая проблема для многих молодых предпринимателей – попытка распланировать все, чуть ли не до минуты, для первого года или двух. Важно помнить, что это попросту невозможно, ну, разве что вы ясновидящий и умеете предсказывать будущее (в таком случае, напишите мне сообщение, у меня есть работа для вас)
 
3в. Какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь первого поставленного задания? Что можно сделать прямо сегодня?
Итак, с чего можно начать, чтобы достичь своей первой цели (на протяжении первых 3 месяцев)? Кто ответственен за выполнение этого задания? Когда вы его выполните?
Более детальные и реальные ответы на этот вопрос будут появляться в меру того, как вы начнете воплощать свои планы в жизнь. Поэтому сначала сосредоточьтесь на задачах, которые можно выполнить прямо сегодня, на этой неделе или в текущем месяце.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Стратегия реализации, Временной график
 
4. Когда вы должны будете оплатить счета, и когда клиенты заплатят вам?
 
4а. Сколько денег надо вложить в ваш бизнес?
Запишите все возможные расходы при открытии и запуске вашего бизнеса. Все ваши расходы можно поделить на три категории: постоянные, переменные и капитальные.
Постоянные издержки – это те, которые надо оплачивать каждый месяц, независимо от того, продали вы 1 экземпляр своего товара или тысячу. Аренда помещений, зарплата сотрудников или оплата хостинга – примеры таких расходов. Сумма постоянных издержек – это эксплуатационные затраты.
Переменные издержки привязаны к объемам продаж. Например, если вы делаете бижутерию, стоимость бисера, лески, полимерной глины или проволоки, затраченных на каждый экземпляр – это и есть переменные издержки. Если же вы не создаете товары, а только продвигаете их, то ваши переменные издержки будут состоять из затрат на продажи. Например, торговые комиссионные или премирование за количество проданной продукции.
Капитальные издержки – это платежи, которые надо сделать одноразово. Например, веб-дизайн вашего сайта, расходы на регистрацию предприятия, покупка кассового аппарата и т.д. Часть этих расходов будет произведена еще до того, как вы вообще откроетесь. Это первоначальные затраты
Используя электронные таблицы вы можете распланировать доходы и расходы первого года. Определите, в каком месяце вы покроете свои расходы и выйдете в ноль.
Помните, эти расчеты остаются приблизительными.
 
4б. Какую цену поставить, чтобы получить прибыль?
Не забудьте к сумме всех месячных расходов прибавить желаемую прибыль. Сколько вы бы хотели (и чувствуете, что заслуживаете) получать в месяц? Полученное число (расходы + прибыль) – и есть целевая сумма ваших месячных продаж.
Теперь, когда у вас есть цель в денежном выражении, возможно, вам придется вернуться к ответам на третий вопрос и несколько подкорректировать свои планы.
Соответствующие разделы бизнес-плана «по учебнику»: Финансовый анализ, Финансовый прогноз, Отчет о прибылях и убытках, Движение наличности, Первоначальные затраты.
Вперед, за работу
Когда вы обдумаете все эти важные вопросы, перед вами, скорее всего, образуется кучка заметок и ссылок. Это, конечно, не бизнес-план, который можно показывать инвесторам – но зато это бизнес-план, который можно начать реализовывать прямо сегодня.
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...